用技术和艺术解决SEM推广点击和转化题目

最近许多人都在抱怨，广告没有用果，这彷佛已经成为了网络营销广告的常态，有流量没结果。其实纵观整个互联网营销的发展，就会发现互联网的一个游戏规则：先期免费、用户体验、扁平化贩卖。不管是前期照旧如今，这个规则始终没有多大改变，简单的说就是打造流量生态。

在如许的一个大环境下，如何做到有用果呢？我们以SEM推广为例，企业主关注的点就是没有点击，没有电话，或者说没有转化。点击和转化是两个不同的层面，有着不同的“游戏规则”。要进步点击量，就必要过硬的技术，而进步转化就必要艺术了。
为什么要这么说呢？

一、点击是技术
点击属于刚需，在流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是做SEM推广的必须具备的能力，提拔点击。要点击、重质量、保排名是SEM推广的一个标准化过程。点击也就是我们平时说的流量，提拔点击的方法有许多，比如调整排名、修改匹配模式、延伸推广时段，或者增长投放地域，这些方法都能提拔点击。但是一样平常的企业做SEM推广要的不单纯是流量，更多的必要精准的转化，这就是第二重，重质量。什么意思呢？就是将广告投放给故意向的人，覆盖精准目标人群和潜在人群。要做到这点就必要推广人员懂产品、了解上风特色，精准定位到目标人群，如许才能保质保量。最后是保排名，其实对于绝大部分的网民来说，在搜索引擎搜索关键词的时候，通常都抱着一种需求搜索的时候，通常会货比三家前三名广告都点击一遍，那么最终购买的是什么呢？很可能是第一位的产品。为什么？排名第一的广告会潜意识在消耗者生理有一种优胜感，所以排名肯定要尽可能的在前面。

二、转化是艺术
不管是SEM推广，照旧其他的广告情势，点击只是将人带入店了，买不买还得看其他的。
互联网广告转化与人性的弱点，广告的投放策略，技术支撑水平，市场配合默契度都有关系，而且每每广告运营团队一段时间后在结果层面会出现马太效应，影响广告转化因素：
1、广告投放：这里面因素特别很是多，流量精准性、拓词质量、排名、创意等等，这个信赖大家都比较清晰四川成都人事考试网，那么必要提示一点就是：尽可能的要让创意相干，没有最相干，只有更相干。
2、用户定位：哪个年龄段、婚姻状态、消耗能力、社会地位、特别人群说明等，假如找不到本身的用户，广告CVR很难提拔
3、产品定位/分析：你的产品价位在偕行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消耗者的直接价值、潜在价值是什么？售后体例、贩卖模式等等。
4、LP页面优化：着陆页优化必要侧重三个方面：页面用户体验、产品竞争力、指导转化思路
页面用户体验：侧重于页面团体设计风格，网民欣赏便利性百度优化，页面扁平化为主；
产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点；
转化指导必要无缝连接，从第一屏开始显现给网民开始，到最后成交，网民是被指导的，而不是指望网民。

不管是点击照旧转化，都必要结合现实和理论去操作，许多SEMer在做SEM推广的时候，会一概而论，什么意思呢？就是一套理论走天下，不管是什么行业什么产品，都用标准化的理论去套用，这对于SEM推广结果是极其不利的，由于不同的行业和产品面对的人群不一样，他们的需求点也不同，如若太过于同一，是达不到推广结果的。
 
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