品牌案例优衣库卖鞋为何失败？

 　　许多人会问为什么优衣库不卖鞋。不是不卖，而是失败了。2010年4月以“UNIQLO SHOES”为名公布进军鞋子销售事业，8月，旗下所有鞋销售相干事业同一至“CANDISH”品牌下。2011年8月因为亏损90家门店关闭，“CANDISH”品牌灭亡，少量UNIQLO门店仍然有鞋子的销售。缘故原由何在? 本文根据知乎日报《ZARA，HM，MUJI 都有鞋子卖，优衣库为什么不卖?》整顿而成。

　　1.定位之殇

　　道理很简单：买优衣库衣服的人，会选择比优衣库高一个档次品牌和价格的鞋。

　　鞋子的重复使用率远远高于衣服河北人事考试信息网，我衣柜里衣服和鞋子数量的比例怎么也有10：1吧。假如是男士，鞋子数量会更少。此外，鞋子的档次和舒适度关系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂贵好鞋子，基本就不会退回原先使用的那个条理，宁可少买一点。脚感这个东西太壮大了。

　　如许，买优衣库基本款的人，会在买其乐的皮鞋，新百伦的活动鞋这个条理。那优衣库的鞋子要卖多少钱呢?贵了影响整个价格系统，便宜了你做不到那个质量。

　　就像刚富起来的中国人民，出国疯抢LV包，却没见谁疯抢香奈儿的套装一样。LV老花包全能百搭网站制作公司，可以用365天，质量奇好背可以背好些年，还永久不过时，算下来和用国内商场品牌的包包日平均使用价格差不多。在没那么多金钱的前提下，男人看腰，女人看包，投资这些使用率更高的单品总是没坏处的。买优衣库的鞋子，每每就变闲置了。

　　你再看Muji的鞋子卖得好么?假如优衣库做鞋子，再好也不过是Muji的条理，反正我不会去买，连真皮都没有。而Muji品类较优衣库更多，一应俱全，许多东西流转得都挺慢(比如他的厨具彷佛很少人买，还不是在那里挂着)，优衣库要是货品放在那不动，岂不影响了他“迅销”的宗旨?且Muji店铺面积每每是大于优衣库的，更小的面积应该售卖流转率更高的货品。

　　至于zara和HM，他们是卖设计的，鞋子和accessory都是能够强烈表现设计风格的东西，且女性确需为了设计而购入货品(他们女装更多，优衣库是男装更多的)。

　　优衣库的accsesory卖不动，和鞋子还不太一样。优家衣服价廉物美，accsesory性价比并不高，一条围巾卖到单件毛衣价。而对基本款accsesory的需求又没有对基本款衣服的需求大—-许多人都会穿基本款衣服，在配饰上弄点警惕机的吧!如许，假如是常用或紧张的accsesory，大可选择更高的品牌，比如coach，平时搭配的风格款么，淘宝就可以了。

　　顺便说一下凡客的帆布鞋为何大获成功：他俘获的消耗群大多是在居民区小型鞋店买100元以下帆布鞋的群体，对于他们，凡客设计紧跟流行，质量过得去，好歹照旧个品牌，成功替换了批发市场的货品。(我跟风买了一双，绝不会买第二双了。)这个消耗群体不会给凡客带来许多的附加值。

　　2.设计短板显明。

　　优衣库没卖好鞋。为什么鞋卖不好，缘故原由就不好说了，自己优衣库的产品设计能力就是短板，鞋和衣服的购买正视点也有很大差异，主打基本款的品牌诉求，是否能在鞋上见效很难说，能否将本身产品质量，生产，库存等核心竞争力完全发挥出来更是未知数。

　　效果就是优衣库的鞋品牌没有爆发，很快关门。同理优衣库的accessory品类也一向很弱，本身也知道，但是就是做不过HM，forever21。