如何写消息类的软文

软文之所以越来越受到企业的青睐，一是由于受众对信息的敏感度越来越高. 使得传统硬广告的结果越来越差;二是由于在广告结果降落的同时，广告费用却赓续上涨. 企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。因为软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告结果. 天然备受推许。

不同的企业，背景和需求各不雷同. 使得软文的体现情势多种多样。但是万变不离其宗. 不管如何转变，总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为 3 类：消息类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。先来了解针对媒体的软文。消息类软文是软文发展初期常用的手法. 也是最基本的一种软文情势。此类软文的形态重要以消息报道为主. 比如常说的媒体公关稿、消息通稿或消息公关稿即属于此范畴。当企业有庞大事件、相干运动、新产品发布等动态时. 都会通过消息的情势进行预热或曝光。

此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

1. 消息通稿

消息通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它本来是消息媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些紧张消息后. 以同一的文章体例发给全国必要稿件的媒体。后来. 许多企业在对外发布消息时，为同一宣传口径，也会组织消息退稿. 以提供应必要的媒体。

因为消息通稿来源于传统媒体河北人事考试网首页，所以其写作情势也与传统媒体一样.即新闻稿和通信稿。简单地说. 新闻稿就是先对整件事进行简要而完备的说明. 要包括整个事件;通信稿则是对新闻内容的增补. 可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、详细的入或故事等。消息通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要笔墨流畅、语言正确、条理清晰、逻辑性强. 能把事情表述清楚. 表达完备即可。如下面的范例：

xxx网北京 10 月 12 日 电(记者xx)：第八届中国国际网络文化博览会将于 10月 21 日至24 日在北京展览馆举行。文化部文化市场司副司长庹祖海在 12 日的消息发布会上透露表现，网博会为促进我国网络文化健康的发展起了紧张的推动作用。他还吐露，本次的网博会上将会细致阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》相干内容。作为承办单位，中国动漫集团党委副书记孙盛军细致介绍了本次展会场参观。特装展位共计40多个，最大面积展位均被浩繁产业着名大企业，如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题运动及论坛会议也各有千秋，包括中国网络文化岑岭论坛、中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、中国网游海外岑岭论坛。

此外. 本届网博会的国际性显明，将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律宾等国家和地区的厂商参加。同时，动漫舞台剧作为一个全新的体现情势，使浩繁良好的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示，评比出最终的中国网络COSPLAY之星，并将于今年 11 月在韩国 G-S皿展会上进行比赛。

中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、消息出版总署、国务院消息办公室、共青团中间、北京市人民当局联合主理，中国动漫集团有限公司承办，是我国“十一五”文化规划重点扶持项目，也是国内最具影响力的网络文化盛会。

2. 消息报道

因为消息通稿的情势简单，且都由企业人员本身操刀，所以在宣传结果上不够深入. 仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的结果.比如必要促进产品贩卖等，就显得力不从心了。为了达到这些更高条理的目标，我们就必要用更为复杂的消息工具——“消息报道”。

此类软文都是以媒体的口吻、消息的手法对某件事情进行报告，甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后. 也会与正常的消息报道一样，发布到相干媒体的消息栏目。因为其同化在正常消息中心，且完全用消息体组织正文结构，让人防不胜防. 对于非专业人士. 根本无从分辨。在此与大家分享一篇被称为“软文模式范本”的经典案例。曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁体例?如何实现以洗代擦?一种名为“洗之朗”的产品近日在西安悄然鼓起。

据悉.“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身。它代替了传统的纸擦体例. 更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛老师。谈到使用领会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾果断反对玻璃纤维钢筋，总以为不风俗。但几天下来对使用后的结果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很写意!”

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道它是什么，而且购买时也毫不夷由，由于他们在国外时就普遍使用洗之朗，对它的使用结果有切身领会。导购还告诉记者：“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，通俗市民也越来越多，大家已经熟悉到了洗之朗对生活的紧张性。”

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜好，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在敏捷上升。这个产品前景特别很是不错，未来一定会成为家用电器的消耗热点。某建材、洁具贩卖商也对记者说：“贩卖洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理贩卖十几年了，对一个产品的市场前景特别很是正视，洗之朗虽然是个新产品，但未来一定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3 ~5年内一定会敏捷普及，成为城市家庭的必需品。”

记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了 5 台。消耗者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?

在开元商城一次购买两台洗之朗的王女士对记者说：“我在日本留学时一向用洗之朗，已经风俗了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很恬逸、很方便，是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的老师抢过话头说，“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，在 1995 年至 1998 年间. 一台进口的洗之朗产品在北京和上海售价一样平常在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下。虽然有过漫长的市场培育古建方砖，但其昂贵的价格让通俗老百姓望而生畏. 能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生风俗与身体健康没有充足熟悉，也是推广的另一停滞。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售 980元百度seo，这能不让市民动心吗?

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很正视市场需求，虽然目 前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景特别很是看好。我们将凭借科学有用的营销手段、精工的日本技术、上风的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计知足广大消耗者的潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满 3 个工作日，热销局面还在赓续升温。

3. 媒体访谈

凡客诚品 (CL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。由于出于职业敏感. 笔者对于广告产品有肯定抵触生理. 分外是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品 CEO 陈年的访谈后，我毅然决然地成为了CL的用户。由于我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

相对于消息通稿的公式化语言及消息报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种情势更容易让入接受. 它由一样平常消息的单向灌输向渗透式、感召式、互动式变化。企业与媒体通过访谈聊天的情势表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

就如上面的例子. 为什么媒体对于CL大篇幅的歌颂与溢美、华丽的业绩数据展示.笔者同等置若罔闻，而一篇小小的访谈却打动了笔者。缘故原由就是后者有血有肉. 能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的入，而不是冷冰冰的消息稿或数字。

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